“啊！刚好！”销售法

发布日期：2012-08-24 14:58信息来源：网络纸张研究员：徐鹏浩

留得青山在，不怕没柴烧。

业务做得越久，就越了解，销售这一行的学问很深，绝对不是靠一张嘴皮子说一说就能成交的。

问题是，菜鸟业务员不可能在短时间内将所有的专业知识都学会，又不能不去寻找客户，一旦被问到不会的问题时，该怎么办才好？

这时，就可以采用“啊！刚好！”销售法。

有一次，菜鸟保险业务员甲争取到一个机会，见到了身价上亿的陈老板。

据说，陈老板对保险非常感兴趣，也很喜欢与各家业务员讨论，这也是他没有拒绝菜鸟甲的原因。

菜鸟甲将所有的资料、DM全部装入007手提箱，战战兢兢地走进陈老板的办公室。

刚交换完名片，陈老板就问菜鸟甲：“A保险公司的××商品，我很喜欢，不知道你们公司有没有类似的商品？”

菜鸟甲一听，差点儿没有脚软，他刚进入保险业不到一个月，哪知道A保险公司的××商品是什么内容？

就在此时，菜鸟甲想起了我教他的“啊！刚好！”销售法，于是他稳住脚步，挤出笑容告诉陈老板：“啊！刚好！你要的商品我们公司也有，我明天再将资料整理过来拜访您好吗？”

第二天，菜鸟甲果真出现在陈老板的办公室，陪同菜鸟甲的是他的主管乙先生。

“陈老板，这是我的主管乙先生。”介绍完主管之后，菜鸟甲又说：“因为我们主管觉得您是一位非常重要的客户，所以他亲自过来向您解释，您有任何问题，都可以提出来。”

接下来的时间，几乎都是陈老板和主管乙两人一问一答，菜鸟甲则在一旁专心聆听，偶尔递递资料，没多久，陈老板就签约了。

“啊！刚好！”销售法，最适合使用在快要被客户问倒的时候，也可以说是缓兵之计，让业务人员有机会再次与客户约时间见面，但要记住，下次见面时，别忘了请老鸟陪同哦！

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