业务员谈判的五忌

发布日期：2012-10-18 16:07信息来源：网络纸张研究员：徐鹏浩

（1）最忌"崩"；

（2）忌被对方误导；（被误导的情形主要有以下几种）

①情况不明；

②真理并非掌握在多数人手中；

③别为美妙的语言迷惑；

④不过分迷信经验；

（3）忌被对方镇住；（制服他们的方法有三种）

①回避他们，对你来说，惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴；

②正面抗衡，彼此互相吹捧，你吹我也吹，看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套，结果与事无补；

③利用他的自大骄傲心理，顺应他的喜好，送他几顶"高帽子"戴，因为喜欢别人恭维自己的人常常傲自大。

（4）禁忌不相信直觉

①时间能纠正谬误；

②钱并不能代表一切；

③好的构思不一定来自自己；

④不要担心把客户逼向绝路；

（5）忌完全不顾个人情感公事公办。

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