浅谈产品的销售技巧
浅谈产品的销售技巧
产品的种类很多，这里只通过一种教育专利产品为例:我们先了解以下产品－－（深圳七彩雨教育科技有限公司，开发一款和小学生课本配套的练字模板，属国家专利产品。详情看深圳七彩雨公司网站：www.qcy888.com）
浅谈该产品的销售技巧
说明：产品销售本来就没有固定的方法或方式，销售行业博大精深，方式多样，在此只能根据本产品的特色谈一点浅见供大家参考。
1，获得当地教育主管部门或个别教育官员的认可，协助推广。这种销售模式显然是最理想的。七彩雨《汉字规范练习模板》是和学生教材配套的教育产品，由当地教育局（教研室、基础教育科、电教科，文化局，相关领导等）推荐，并不是不可能的事。只要能走进学校，让学生自愿购买，那就能取得了99%的成功。还可以设计一些相关活动，和教育部门联合举行：比如海南X市赞助教育局于2012年元旦举办“小学生硬笔书法大赛”，评判标准以该套模板为主（该套模板的字体和课后生字表字体是完全一致的正楷，做为评判标准顺理成章），该产品走进学校自然水到渠成。再比如陕西X县开展“寻找、赞助贫困生活动”，每个销售班级免费赠送2套给家庭条件困难的学生，也是一个非常成功的推广案例。
2， 招聘顾问：以本公司一位销售前辈几年前的一个真实的销售案例作以说明。此人准备开辟广东X市的教育市场，推广一种教育产品。但他在X市并不识一人，于是他第一件事是在当地报纸刊登广告：“振兴X市教育，招聘教育顾问”，其电话咨询的第一人是当地一重点学校的退休校长，谈好合作内容、成功招聘后，该校长还给他推荐了另外五人，全是当地教育界有影响的退休干部，产品走进当地学校变得轻而易举。
3， 由点到点，渐渐成面：认识一位校长，该校推广成功，牢牢抓住该校长让他推荐其它熟悉的校长（自然有奖励啦），以此类推，渐渐成面。
4，在售的教育产品带动新的教育产品：比如一个做电教设备的经销商，天天跟学校打交道，让这个产品走进学校不是“小菜一碟”吗？
5，走进学校后班级推广方法：校长同意后，班主任是重要的执行人。一般班主任会向班里的学生说：“这个练字模板和我们的课本配套，使用后提高很快，今天每人发一本，拿回去让爸爸妈妈看看，如果要买的我们会先登记再交款，不买的不要给人家弄破了，看完后交回来。如果大部分同学都决定买，以后我们就用它做写字练习的作业了。”这样的推广方式一般成交率在85%以上，如果班主任会做工作，给不同意购买的家长打打电话，告诉家长班里只有少数孩子没买，给班里统一布置作业带来不便。100%的购买率就这样完成了。
总之，产品的销售方式多种多样，又有谁能想得尽、说得完呢？
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