2012年10月20日由中纸在线举办的第一期厂商联谊会在美丽的古城苏州成功召开，并于21日圆满结束。参加此次联谊会的有玖龙纸业、中冶纸业、山东恒联纸业、山东震元纸业、山东泗水晶美纸业、山西运城宏大纸业、河南新亚纸业等14家造纸厂，另有南通如皋市必成纸业、苏州天河纸业、井泉纸业等近百家经销商参与了本次联谊会。

当下，造纸行业持续低迷，加上市场需求不旺及产能过剩等效应的叠加导致造纸行业陷入严重的困难之中。在激烈的竞争下，纸业利润渐续减少，抛出的价格多已接近成本底线，面对逐渐下滑的纸业市场，不管是厂家还是经销商都心急如焚，感慨无奈。此情况下，中纸在线为广大厂家、经销商提供了一个良好的交流平台，一起探讨日后的纸业发展与趋势。

本次联谊会持续将近3个小时，由中纸在线副总裁聂自林先生主持。首先由中纸在线（苏州）电子商务有限公司总裁李建强先生发言，李总对当前的市场做了一个阐述：随着造纸成本的不断攀升，成品纸价格的持续下挫，出口受阻、国内市场萎靡不振。当前市场处于寒冬季节，只有大家共同携手，才可度过当前的冬天。会上，所有参会厂商主要介绍各自纸厂的大体情况即生产纸种、生产规模以及部分新纸机投产情况。

太仓玖龙纸业副总经理赵利群先生在会上发表讲话，赵总表示在纸业市场严峻的情况下，纸张成本走高，使得纸业市场持续低迷。中纸在线提供的此次交流合作的机会，可以寻成订单，扶持大小纸业企业共渡难关。日后会继续与中纸在线长期战略性合作，强强联手共渡纸业市场低潮期。

上海中冶纸业销售总经理张军先生在会上发表讲话说，现今纸业市场受经济大环境的萧条影响，再加上资金缺乏的缘故，举步艰难。张总提出信息的透明度也是影响纸业市场的一个重要因素，认为信息的不透明（价格、发货时间等）干扰了市场的成交。另外，张总在会上说明了上海中冶纸业为广大造纸行业贸易商提供金融平台等。

山东震元纸业陈经理表示此次联谊会给厂商一个彼此对话的机会，增进感情的同时共商纸业发展方向着实是各大纸厂目前所应该做的事情。陈经理表示其厂家一直本着“优质价廉 真心服务”的原则接待客户，在中纸在线提供对话服务的基础上，希望能够更进一步促成纸业成交，也对未来继续合作表示期待。

河南鸿泰纸业史总与河南新乡凯丰纸业史总都认为，厂商联谊探究纸业的发展是一个很好的方式，可以扩大合作，优势互补。现在企业很不容易，大家一起联谊共商可达到共赢，只有厂商互相支持多加强交流，才可促进合作发展，才能把企业做稳做强。

此次联谊会上，各厂家发表的讲话里都紧紧围绕着两个重点，那就是质量和诚信。不少厂家都以求真务实，诚信做人，认真做事为口号，真心服务广大客户。会上，也有厂家坦言，对于纸业电子商务网站存有戒心，不放心在网站上成交生意，而通过与中纸在线的合作渐渐发现网上交易省时省心，避免了与厂家直接联系出现的发货不及时，服务不到位的问题。

会下，厂商自由交流寻找契机，加强合作互利互赢。聂总认为一个企业难以改变市场低迷的现象，只有大家联手协商合作才能改变现状。另外，就如何为大厂商搭建合作平台，中纸在线赵峰经理做了阐述：

在无碳纸的经营上会遇到一些问题：生产厂家太多，品牌多且杂乱，质量标准不明确。鉴于此，中纸在线电子商务部于今年9月份成立了以“合鑫春雨”为主打品牌的无碳纸业务小组，通过充分征询终端用户、经销商及无碳纸厂的意见，共同制定无碳纸的质量标准，并由专人负责对质量进行监督抽查。经营上自行采购木浆，委托技术过硬的造纸厂生产无碳原纸，再由生产质量稳定、管理完善的无碳纸加工厂严格按照中纸在线所制订的无碳纸质量标准加工生产，以代理制形式建立全国销售网络。制定完善的代理政策维护代理商权益，对需要资金服务的单位可以提供授信服务，以代理、授信、寄库等多种方式为大家提供全方位的服务，解决大家的后顾之忧。另外，中纸在线采购联盟可以有效降低无碳原纸厂和无碳纸厂的采购成本、资金成本、销售成本，直接降低了无碳纸的出厂价格，从而提升代理商的利润空间，提高了市场竞争力，并且从货源、品质、价格上为广大代理商提供了有力的保障。目前，中纸在线已着手成立以文化纸为主的采购小组，以中纸在线为平台通过网上低价拍卖，来征购订单，联盟广大经销商集中采购，提高议价能力，降低采购成本。

本着“提供直接客户 寻求满意厂家”为主题的此次联谊会为厂商双方提供了交流畅谈的机会，促进了纸业市场的发展；古城苏州一日游，加进了双方感情。中纸在线作为第三方更肩负监督两方的责任，通过三方的协商议事，给各自带来更多的生意和放心。